从油漆学徒工到汽车公司董事长的胜利守业路

By | 2020年7月27日

建材网】1968年,河南省永城市双桥乡蔡庄村的一个普通农村家庭再添新丁。后来,这个家庭为他取了个响亮的名字刘来华。几年后,刘来华的弟弟出生。兄妹七个,刘来华排行老六。一个普通农民家庭,抚养七个子女成长,让刘来华的父母倍感吃力。随着几个孩子长大上学、成家,这个家庭也日益贫苦。较后,十七岁的刘来华被迫辍学。按当地风俗,十六、七岁的男孩,不上学,就应该娶妻、生子、种地、养家。但在刘来华这里,这个家乡的逻辑似乎不管用。也许是骨子里那股不服输的倔强,十七岁的他,扛起铺盖,和自己的刚满二十岁的大表哥来到永城市(当时的永城县)做起了他人生中的靠前个职业油漆学徒工。

由于表哥是做家具订做,没有固定门面。在农村,对从事此行业的人,有个特别的叫法是“打家具的”。谁家孩子结婚需要嫁妆,或家中需要添置新家具,就把“打家具的”叫来,自己提供木材,让“打家具的”做。当表哥做好家具,刘来华就会跟着油漆师傅给家具上油漆。因为是学徒工,自然也就没有没有工钱,师傅只是管他吃喝。如今回想起来一年半的学徒生涯,刘来华说,虽然倍感辛苦,但是那时有一帮子弟兄们在也很快乐。也许就是这种重兄弟情谊的性格,让刘来华接下来事业的一次次转型,总是幸运的非常成功。

1997年末,不甘心一直做学徒工的刘来华,开始琢磨自己领着队伍单干。“一套家具可以挣几十块钱,一个月差不能挣多几千块,一年下来也能挣不少钱。”虽然已过去近二十年,说起当时创业的事,刘来华还是掰着手指头为我们算起了经济账,他说,我就是用这些钱,开始了我的油漆批发生意。1999年,手中有了十几万元存款的刘来华,决定将全部的储蓄拿出来,做油漆、板材生意。

由于人缘好,讲信誉,他的生意越做越大,挣的钱也越来越多。但自己就这样从事油漆、板材这些家具材料批发一辈子么?夜深人静时,刘来华思前想后,总是觉得不甘心。就这样,他的倔劲又上来了,干脆转行!

2002年,刘来华通过朋友引荐,开始在永城做分期付款类汽车销售,正式进军汽车销售行业。也许当时下决定的他想不到,这次一干就是十年,并且生意越做越大。

刘来华说,做汽车销售,其实是个很考验人的行业,要吃得起苦,受得了罪,要不然,这碗饭你吃不来。也正是有了这份吃苦受罪的任性,刘来华的汽车销售越做越好。“一个月差不多都能挣个一二十万。”回想当时的销售情况,刘来华张口就来。

做了两年后,刘来华发现永城的市场太小,自己应该寻找更广阔的平台。这一次,他将目光投向了商丘市区。“商丘市里面人多收入高,又是市委所在地,经济发达。到那里卖车肯定有销路。”一直说自己没学问,是个大老粗的刘来华,却有着别人难以企及的生意嗅觉。

2004年,在一位朋友的介绍下,刘来华去郑州谈做汽车销售代理事宜。在筹措资金、注册执照、缴纳保证金等一系列手续做下来后,他顺利的拿下来代理业务。并在2007年,专业从事马自达商丘市场开拓业务。当时的商丘,马自达汽车非常少,街上跑的大多是大众、现代、广本等品牌的轿车。为拉动生意,刘来华开始从“人”做起,利用自己的人脉关系,推广自己的汽车品牌,由于他接触朋友多,人脉关系广,朋友们买后,口口相传,慢慢的,马自达这个品牌,逐渐得到了商丘人的认可。

“到09年自己退出马自达汽车代理。两年的时间,我大概卖了七八百台(马自达车)。说到这,刘来华笑了。他说,我其实不是说卖车赚了多少钱,而是在感恩,感谢在销车过程中朋友们的帮助。采访过程中,不断有人给他打电话。一会屋子里断断续续来了十几个,到这屋里也不客气,坐下来就聊。一会说老二家孩子要结婚了,一会说老大女儿家添了个千金。看着他们熟络的聊天,我们以为是刘来华的亲戚聚到这里商议什么家族事宜。等聊了一会,刘来华一介绍,我们才明白,这都是买它车的客户,如今他们不仅成了的朋友,有的还成了亲戚,来往不断。

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